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本报讯 11月10日，中国成功加入世界贸易组织。如何应对WTO带来的机遇和挑战，是许多国内企业面临的现实问题。南大苏富特软件股份有限公司总裁、我校副校长谢立教授，日前在接受本报记者采访时结合苏富特的发展经验指出，国内软件企业只有端正经营理念、大力深化管理体制改革，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
谢立副校长介绍了苏富特近期的发展情况。2000年公司实现产值1�6亿元。今年的业务表现也非常好，尤其是第三季度，营业额及盈利均取得了大幅增长。目前苏富特已经发展成为一个拥有近亿元资产、上百名员工、客户近千家，在市场上有一定竞争能力的公司。
谢立说，苏富特取得今天的成就，与正确的经营理念、管理体制的不断改革分不开。苏富特作为一家校办产业，大胆引进社会资金，借鸡下蛋，成立之初，学校和江苏信息化投资有限公司各投资2000万元，以后又引进江苏综艺、共创教育等五家新股东的3000万，苏富特共获得7000万元资金，这是企业发展的物资保障。有了发展基金，又有了从市场招聘来的有经验的开发人员，企业才有了大踏步前进的基础。
端正经营理念，企业对自己要有明确的定位。什么做的好就做什么。软件产品的细分化是大势所趋。流通过程的应用、服务、销售就像一条链，企业不能大而全，要有所不为才能有所为，抓住自己的强项做好、做精，在某一技术点上形成优势。
苏富特的定位是信息安全产品，既发挥了南大在操作系统上的基础研究优势，又适应了市场要求。苏富特的安全防火墙、网络安全卫士、安全操作系统等进入市场仅2年，就已经在许多政府、公共事业、银行、学校等单位和机构使用，成功占领了市场。加入WTO，基于安全原因，国家要求各政府部门，尤其是一些较敏感的政府部门，选用国产软件，这无形中给国内软件企业带来保护，也给苏富特带来机遇。公司目前安全软件产品比重占总销售额的五成，如能充分抓住机遇，有关产品的比率一定会提升得更高。
谢立又说，以前学校有过不少(下转一、四版中缝)(上接第一版)校办企业失败的教训，其中重要的一点就是没能搞好机制转变，科研和生产脱节。软件企业是一种技术含量很高的行业，需要动态地把握市场需求，及时把科研成果转化为生产力。苏富特采取了较为灵活的经营机制，公司各个部门在围绕市场找项目的同时，一项重要的任务是依托学校进行科技成果转化。我们把产品生产分为上中下游三个层次。上游是学校计算机学科建设，他们是技术源头；中游是校内计算机软件工程中心，他们负责对基础研究成果进行孵化；所开发的技术原型最后到苏富特进行商品化开发和市场推广。这样的机制，有利于产学研用相结合，解决学校科技成果转化难的问题。同时，苏富特又可以站在高技术层面上，依靠源源不断的技术做支撑，也有利于企业的快速发展。
谢立副校长最后说，加入WTO，机遇和挑战并存。国内企业与涌进来的外国企业站在同一条起跑线上。只要在竞争中善于借鉴、学习外国大企业先进的管理模式、经营方法和策略，就有可能在市场上生存，并把企业做大、做强。苏富特员工对公司很有信心，我们不怕挑战。 （李颖 蔡玮玮）
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