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11月26日，南京大学出版社和东南大学出版社联合邀请复旦大学出版社在南京国际会议大酒店召开了“复旦大学、南京大学、东南大学出版社编辑工作研讨会”。复旦大学出版社社长贺圣遂、南京大学出版社社长周宪、总编辑左健和东南大学出版社社长宋增民分别率本社编辑、发行代表参加了会议。
会议由南京大学校长助理、出版社社长周宪主持。他在致辞中指出，随着国内出版市场的日益成熟，编辑，这一出版的核心概念，其内涵和外延正在迅速地发生变化。国内出版人对于“编辑”概念的理解越来越接近西方发达国家的理念，对出版业中“营销”的理解也从狭义走向广义。此次会议的主题是“编辑与营销”，目的在于提供一个交流的平台，让三家大学社一线的编辑、发行人员畅谈工作经验，互相启发。如何理解“编辑”与“营销”的关系？如何把增强大学出版社核心竞争力的目标落实到编辑工作中去？围绕这些问题，希望三家出版社的代表能够畅所欲言。
现状：编辑参与营销半自觉化
复旦大学出版社人文社科编辑室编辑邵丹有教育出版社、文艺出版社的工作经历，通过比较，她认为，相对于社会出版社，大学出版社市场意识比较薄弱，对大众化图书市场的关注不够；在图书装帧上更多地考虑成本因素，满足学生教材需求，美观程度较弱；在宣传上，手法单一，通常是广告、研讨会、书评这“老三样”；缺乏丰富的促销手段，发行渠道比较单一。然而无论是社会出版社还是大学出版社，营销工作都处于起步阶段，编辑参与营销处于半自觉状态。为此，邵丹提出要树立“大营销”的概念，把营销看作一个有别于宣传和发行的流程，使编辑参与营销走向制度化。对此，东南大学出版社社长助理刘坚深表赞同。他认为，“营销”这一概念有“广义”和“狭义”之分。狭义的营销是指在图书生产后期综合利用各种手段销售图书；广义的营销则应该是指起于写作终于图书到达读者手中的全过程，这一过程也是图书信息递减的过程。要使图书信息传递最大化，就要实现图书生产过程和销售过程最大程度的合一，而编辑在这一过程中扮演着重要的角色。
动作：营销渗透编辑过程
尽管营销工作还处在起步阶段，很多编辑已经意识到，营销向编辑过程的渗透是大势所趋。南京大学出版社人文编辑部主任金鑫荣认为，除了综合性大学的一般教材需要我们去主导开发，地方高校的教材建设我们也要积极参与。在与地方高校充分沟通的基础上，利用综合性大学的学科优势、专业优势，与地方高校合力进行学科建设与教材开发，为他们度身打造教材，实际上也是一个营销的过程。对教材的改造、改良、改编，就是加入营销含量、把编辑过程和营销过程相结合。在这一方面，东南大学出版社编辑张绍来的经验是，首先本着真正为教学科研服务的态度出发，发现院校感兴趣的课程，邀请相关院校代表进行研讨。东大社曾经组织电子商务课程方面的研讨，很多院校非常感兴趣，主动参加研讨。编辑在研讨的过程中提出组织教材编写，并且很顺利地解决了教材的销售问题。编辑作为责任人，参与了从组稿、编辑加工到出版、发行的全过程。南京大学出版社外语编辑部主任杨金荣认为，这对大学出版社编辑的情商和智商提出了更高的要求。如果说一般的编辑工作靠智商，营销靠情商，那么编辑参与营销，要成功就需要智商和情商的结合，要注意把握天时、地利、人和。复旦大学出版社教材发行科科长仇文平的口号是，让营销成为每个成员的自觉行为，通过制定详细的营销方案，进行有效宣传，提供寄样书、资料、配套试卷等尽量齐全的服务，把客户培养成“贵族”，让客户懒得动脑动手，一切都交给营销人员办理。
目标：编辑参与营销走向制度化
复旦大学出版社新闻与传播编辑室副主任章永宏开门见山地指出，各类型出版社正开始蚕食、鲸吞大学出版社的大学教材市场，综合性大学出版社面临着更尴尬的地位，营销成绩方面往往竞争不过专业性大学出版社。在这种情况下，必须把营销作为中心工作，而编辑作为核心竞争力，其转型可谓迫在眉睫。如何着手转型？首先要向民营书商学习管理模式和营销方式，其次要学习西方发达国家大型出版集团的营销理念。以加拿大为例，策划编辑主要负责营销工作中的“营”而不是“销”，具体体现在详细的图书策划书中。每一本图书在策划选题之初就必须配备详细的图书策划书，内容包括图书市场使用情况、同类图书分析和营销计划制定意见等，长达50页左右，重心在于营销工作，本身就是一个非常好的营销方案。可以说，以制度为保障，营销工作从选题策划时就已经开始了。
南京大学出版社社科编辑部主任黄继东认为，编辑参与营销，在选题策划、教材开发等方面都可以有所作为，而如果把这种参与上升到更为自觉的高度，效果会更为理想。他提出编辑自觉参与营销不仅仅要迎合买方市场，而且要能有意识地制造卖方市场。比如，某出版社出版的《中国旧海关史料》，首印不到150套，每套定价10万元，按7折销售，所针对的终端客户就是世界各大图书馆。比如在南京，至少南大图书馆、南京图书馆和南京海关图书馆这三家图书馆一定会购买，在上海至少上海图书馆、复旦大学图书馆和华东师大图书馆，这三家会购买。一旦把市场需求底盘摸清，就变成了卖方市场。这套书在出版的一年半内销售已经超过100套，产生了盈利。而且，此类图书随着时间的推移，它的价值愈高，剩余图书的销售就可以随行就市。因为做研究，史料是必备的，有的图书馆必定会买。
会议取得了圆满成功，与会人员从相互交流中获得很多启发。大家一致认为，编辑参与营销，从半自觉走向自觉，从无序化到制度化，还有很多值得探索的地方。三家出版社的领导都表示，将更多地组织类似的研讨活动，进一步加强大学出版社之间的交流与沟通。
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